Урок 0. Определение целей в обучении. Правила эффективного обучения
Урок 1. Правильный маркетинг. Нет процессам. Результат! Автоворонка — работающий инструмент или способ спустить все деньги?
Урок 2. Digital Маркетинг. Каналы коммуникации. Как продавать старому/новому поколению. Что важнее маркетинг или продажи?
Урок 3. Базовые принципы по работе с клиентами. Ошибки. Когда нет смысла делать воронку
Урок 4. Общая схема и устройство маркетинга. Цикл взращивания аудитории
Урок 5. Обзор сервисов

Результат:
Поймете, благодаря каким механизмам автоворонка будет приводить клиентов в бизнес

Урок 1. Рынок. Аудитория. В какой нише вы работаете и какую боль решаете?
Урок 2. Способы определить свою целевую аудиторию
Урок 3. Файл гипотез с сегментами целевой аудитории

Результат:
Сформирована гипотеза по аватару клиента

Урок 1. Виды продуктов. Продаем дешево. Активируем. Продаем дорого
Урок 2. Цикл по работе с клиентом. Три системы по работе с клиентом в бизнесе
Урок 3. Смысловое проектирование воронки. Этапы осознанности. Lead Nurturing
Урок 4. Frontend оффер. Backend оффер. Oldschool (только Backend)

Результат:
Определены продукты для продажи в нашей воронке

Урок 1. Оффер
Урок 2. Пакетное предложение
Урок 3. Ценообразование. Сплит-тестирование цен
Урок 4. Когда проблема продаж находится в продукте

Результат:
Упакован продукт и сформирован оффер

Урок 1. Виды автоворонок. Старт с шаблонной автоворонки
Урок 2. Схематическое проектирование воронки
Урок 3. Точки конверсий в вашей автоворонке
Урок 4. Сегментация
Урок 5. Декомпозиция воронки. Планирование маркетинг показателей
Урок 6. Воронка марафона
Урок 7. Воронка консультации
Урок 8. Воронка «в лоб»
Урок 9. Воронка контент-запуска
Урок 10. Воронка живого мастер-класса (PRO)
Урок 11. Воронка вебинара (PRO)
Урок 12. Воронка бесплатного материала (PRO)
Урок 13. Воронка E-Commerce (PRO)
Урок 14. Воронка Flash-распродажи (PRO)
Урок 15. Воронка чат-бот (PRO)
Урок 16. Воронка трафика (PRO)
Урок 17. Воронка опроса и теста (PRO)

Результат:

• Выбрана воронка. Сформирована схема продажи
  
• Определены сегменты аудитории
  

Урок 1. Статистика VS Аналитика
Урок 2. Декомпозиция показателей. Этапы воронки. Влияние на этапы
Урок 3. Аналитика. Что это? Как работать со статистикой?
Урок 4. Анализ узких мест. Что делать, если нет клиентов и воронка не работает

Результат:

• Создана таблица декомпозиция цели по воронке
• Создана таблица статистики для воронки

Урок 1. Триггеры по работе с аудиторией. Психология продаж
Урок 2. Виды и типы страниц для автоворонки
Урок 3. Копирайтинг. Базовые принципы
Урок 4. Копирайтинг Landing Page с примерами
Урок 5. Копирайтинг скриптов для продающего видео (VSL) с примерами
Урок 6. Копирайтинг писем с примерами
Урок 7. Копирайтинг чат-бот сообщений с примерами

Результат:
Созданы контентные материалы для воронки

Настройка. «Формы и подключение Landing Page»
Настройка. «Создание предложения и продукта в системе»
Настройка. «Автореспондер письма. Автоматическая серия писем»
Настройка. «CRM-системы»
Настройка. «IP-телефония»
Настройка. «Работа с карточкой клиента»
Настройка. «Управление показателями отдела продаж»
Настройка. «Автоматическая отправка»
Настройка. «Аналитика воронки заказов»
Настройка. «Настройка ключевых метрик бизнеса»
Настройка. «Панель мониторинга для руководителя»
Настройка. «Создание апселлов и кросс-селов в системе»
Настройка. «Создание анкеты»

Результат:
Технически настроена воронка в системе Getcourse

Урок 1. Как получать 10Х продаж при работе с базой потенциальных клиентов
Урок 2. Контент-стратегия. О чем писать? Как часто? В какой форме?
Урок 3. Сегменты базы
Урок 4. Виды контента по работе с базой
Урок 5. Контент-план по работе с базой. Пример.
Урок 6. Точки конверсий и план активностей. Как подводить к продажам?
Урок 7. Система рекомендаций и как включить клиента. Сбор отзывов
Урок 8. Реанимация клиентов
Урок 9. Контент-запуск продукта в базу

Результат:

• Сформирован контент-план по работе с базой разными сегментами
  
• Определены сегменты базы, с которыми проводится работа
  

Урок 1. Делегирование. Работа с дедлайнами и сроками
Урок 2. Как составлять ТЗ
Урок 3. Бриф для трафика
Урок 4. Бриф для дизайн
Урок 5. Бриф для на сайт
Урок 6. Бриф для email-маркетинг серии
Урок 7. Отчетность. Как сформировать и как управлять
Урок 8. Проведение собраний и встреч

Результат:

• Сформировано ТЗ под копирайтинг писем для копирайтера
• Сформировано ТЗ под настройку рекламной кампании

Урок 1. Запуск автоворонки и сбор первых заявок
Урок 2. Каналы трафика. Каналы коммуникации
Урок 3. Оценка качества лидов. Анкета квалификации
Урок 4. Запуск тестовой рекламной кампании
Урок 5. Анализ узких мест. Нет трафика?
Урок 6. Управление продажами. Сбор обратной связи и выявление возражений
Урок 7. CRM-менеджмент. Качество обработки лидов. Приоритезация. Виды лидов
Урок 8. Создание анкеты квалификации. Getcourse
Урок 9. Взаимодействие маркетинга с отделом продаж

Результат:

• Определены критерии квалификации трафика
• Создана анкета квалификации

Урок 1. Планирование маркетинговых активностей
Урок 2. Планирование бюджетов
Урок 3. Формирование «твердых» маркетинг планов
Урок 4. Ошибки планирования и узкие места

Результат:
Сформирован план маркетинг активностей

Урок 1. Идеальный клиент. Кому нужно продавать, а кому не стоит
Урок 2. Как получить первого клиента. Тест через контент и постинг
Урок 3. Продажи через аудит-консультацию
Урок 4. Продажи через бесплатную услугу
Урок 5. Продажи через вебинар
Урок 6. Продажи через контент-блог
Урок 7. Продажи участникам живых мероприятий
Урок 8. Проведение аудита консультации. Правильные вопросы на консультации
Урок 9. Коммерческое предложение

Результат:
Получены первые заявки на оказание услуги

Урок 1. Оказание услуг VS Консультирование
Урок 2. Линейка продуктов и виды продуктов
Урок 3. Организация производства услуги
Урок 4. Коммуникация с клиентом
Урок 5. Консультирование. Формат. Правила и принципы
Урок 6. Узкие места в производстве

Результат:
Выстроена схема производства услуги и коммуникации с клиентом